8月的一组订单数据，让欧洲陆上风电的竞争格局再起波澜。

当月，Vestas和Nordex各自宣布了4笔新订单，但差距悬殊：Vestas拿到530MW，分布在美国、德国、意大利和秘鲁；Nordex则拿下1164MW，分布在美国、德国、土耳其和罗马尼亚。两家全部都是陆上项目，单月订单量，Nordex是Vestas的两倍多。

这并非偶然波动，而是一场持续了十年的追赶。

十年追赶：差距从268%收窄到64%

丹麦丹斯克银行高级股票分析师Casper Blom梳理了两家公司的年报数据，趋势非常清晰。

2016年，Vestas陆上风机交付量为9654MW，Nordex仅为2622MW，Vestas领先幅度高达268%。彼时的Nordex，更像是一个陪跑者。

五年后的2021年，Vestas交付14587MW，Nordex交付6679MW，领先幅度收窄至118%。

到2025年，Vestas陆上交付12560MW，Nordex为7663MW，领先幅度进一步压缩到64%。十年间，Nordex把差距缩小了超过四分之三。

收入端的变化如出一辙。2016年Vestas陆上项目收入89亿欧元，比Nordex的31亿欧元高出187%；到2025年，Vestas陆上收入126亿欧元，领先幅度已降至87%。

2026年的订单数据还在延续这一趋势。截至2026年8月，Vestas已公布陆上订单8426MW，Nordex为6087MW，领先38%。这一数字在几年前还难以想象。

Nordex做对了什么？

在Casper Blom看来，Nordex的崛起首先得益于竞争对手的让位。

西门子歌美飒和GE Vernova的安装量已不及从前，它们在业务发展上做了更自律、更谨慎的战略选择。而Nordex尤其成功地抓住了西门子歌美飒流失的市场份额。

为什么是Nordex而不是Vestas接住了这部分份额？Blom给出了一个有意思的判断：Vestas在很多市场的份额本来就已经很高，继续增长的空间有限；而Nordex在西门子歌美飒退出后，反应更快了一些，Vestas则略显迟缓。

这种敏捷性在新兴市场体现得尤为明显。Blom特别提到了土耳其。Nordex在8月于该国拿下了一笔525MW的独立订单，这是其在相对更偏新兴的欧洲国家深耕的结果。

不过，两家公司的势力范围仍有差异。在欧洲最大陆上市场德国，双方势均力敌；而在美国，Vestas的规模仍明显大于Nordex，后者还在拓展阶段。

Vestas的护城河：服务业务

尽管陆上交付的差距在缩小，但有一个领域Vestas的优势依然难以撼动：服务。

截至2026年3月底，Vestas在役服务风机超过56000台，对应容量164GW。相比之下，截至2025年底，Nordex服务协议覆盖的风机仅13868台，对应48.3GW。Vestas的服务规模是Nordex的三倍多。

这让Vestas在全球市场拥有更为稳固的根基。服务业务不仅带来稳定的现金流，更构成了客户粘性的护城河。风机一旦并网，后续数十年的运维服务往往锁定原厂。

有媒体已将上述分析转达给Vestas，但公司拒绝置评。与Vestas和Nordex不同，西门子歌美飒不披露单笔订单信息，因此难以精确追踪其市场份额变化。

格局之变

从十年前的一超独大到如今的两强并立，欧洲陆上风电的竞争格局正在被重新书写。

对整机厂商而言，这意味着没有谁能躺在过去的份额上高枕无忧。Nordex用十年证明了追赶的可能性，Vestas则用服务业务守住了基本盘。对供应链企业而言，客户多元化的窗口正在打开，过度依赖单一头部客户的风险在降低。

但有一点没有改变：陆上风电的竞争，最终还是要靠产品力、成本控制和本地化服务能力说话。订单数据的起伏只是表象，背后是每家企业在战略选择和执行效率上的长期较量。